L'objectif oublié qui convertit les clics en clients - Experts Semalt



C'est incroyable de penser qu'il existe d'autres moyens d'obtenir le trafic dont il a besoin pour votre site Web sans rien faire sur votre site Web lui-même. En tant qu'entreprise, Semalt est dédié non seulement à vous amener à la première page, mais également à vous donner les meilleurs conseils. Ici, nous allons vous montrer un secret qui, combiné à vos efforts de référencement, forme un formidable aimant qui attire tout le trafic dont vous avez besoin.

Ce canal puissant n'est pas une nouvelle invention ou découverte. C'est quelque chose qui existe depuis presque aussi longtemps que l'Internet lui-même. Cependant, il est généralement ignoré ou n'est pas pris aussi au sérieux qu'avant. Et ce canal est la liste de diffusion.

Il est de notoriété publique que les moteurs de recherche fournissent le pourcentage le plus élevé de trafic vers un site. Investir dans le référencement est l'une des stratégies marketing les plus efficaces pour votre site Web.

Dans la plupart des cas, l'utilisation des mots-clés les mieux classés peut être équivalente à l'impression de $$$.

Cependant, de nombreux sites Web, même les plus expérimentés, oublient que la recherche peut aller au-delà de la vente directe. Amener les clients à trouver et à visiter votre site Web ne consiste pas uniquement à apparaître sur Google. Oui, être en mesure de se classer dans une bonne position sur Google va un long chemin; cependant, il existe d'autres moyens d'obtenir du trafic. Beaucoup oublient qu'il existe un autre canal qui est si efficace en termes de retour sur investissement qu'il bat presque les moteurs de recherche. Cela peut être difficile à imaginer, mais d'après notre expérience des sites Web, nous avons eu de bonnes raisons de croire que ce n'est pas seulement efficace, mais essentiel.

Pour créer une stratégie de classement plus efficace, nous combinons la recherche avec ce canal, et nous créons une machine de retour sur investissement suralimentée qui ne manquera pas de faire vibrer votre site Web.

Ce canal est la liste de diffusion opt-in.

Comprendre la magie des listes d'e-mails opt-in

L'une des raisons pour lesquelles les moteurs de recherche fonctionnent si bien est qu'ils donnent à votre site Web les meilleures chances de convertir les visiteurs en clients. En effet, ces chercheurs recherchent activement les services ou produits que vous proposez et choisissent votre site.

Par rapport à la méthode SEO de la publicité, cela a ses avantages, par rapport à d'autres formes de publicités où une entreprise place son contenu devant un public qui peut ne pas trouver le contenu pertinent. Tout le monde qui regarde la télévision n'est pas intéressé à voir votre publicité pour des produits ou des services.

C'est pourquoi vous devriez envisager les listes de diffusion opt-in car elles sont plus ciblées. Lorsque vous acquérez une liste opt-in bien construite, vous pouvez envoyer vos annonces ciblées aux personnes qui ont activement manifesté de l'intérêt pour les services que vous fournissez. Ce n'est pas tout; ces personnes ne sont pas seulement intéressées par votre service ou vos produits mais par votre entreprise elle-même. Avec cette base de données, vous pouvez envoyer des publicités spécifiques aux clients que vous savez apprécier. Vous pouvez garder votre entreprise dans l'esprit de ceux qui comptent le plus. Nous parlons de vrais clients potentiels.

Avec une liste opt-in, vous pouvez également segmenter ses clients. La segmentation vous permet de diviser vos clients en fonction de leurs préférences et d'offrir le meilleur contenu à chaque segment de clients.

Par exemple, vous pouvez segmenter votre liste d'acceptation par ceux qui ont acheté chez vous par rapport à ceux qui viennent de manifester un intérêt. Cette division vous aide à personnaliser vos messages pour inciter les nouveaux clients à acheter et inciter les clients existants à acheter davantage.

Combiner le référencement avec des listes opt-in

Maintenant que nous avons établi que les listes ouvertes sont un moyen incroyable de faire de la publicité, imaginez les combiner avec vos efforts de référencement. Avant de nous dépêcher de les inclure dans votre structure de référencement, vous devez vous assurer que votre liste d'opt-in est de la meilleure qualité.

Si vous avez une liste pleine de contacts médiocres qui ne se sont inscrits qu'à la suite d'une promotion ou pour une offre unique, votre liste opt-in ne serait pas géniale. Si vous avez une liste pleine de contacts qui aiment votre entreprise et qui recherchent vos produits et services, le ciel devient le point de départ en ce qui concerne les bénéfices que cette liste peut vous rapporter.

Comment créer une liste opt-in

Les efforts de marketing sur les moteurs de recherche sont l'un des meilleurs moyens de créer une liste opt-in de qualité. Vous pouvez exploiter les avantages du marketing de moteur de recherche organique gratuit et payant pour créer les listes de participation les plus efficaces. En utilisant ces méthodes, vous êtes en mesure de créer une liste de qualité pleine de clients potentiels. Ces clients qui ont exprimé un intérêt pour votre produit ou service.

Cependant, de nombreuses entreprises restent prudentes quant à l'utilisation de leurs efforts de référencement pour créer la liste opt-in.

Pourquoi?

La raison en est simple. En clair, la plupart de ces entreprises ne savent pas comment suivre le retour sur investissement (ROI) de leurs efforts de référencement sans vente directe. Comme ils sont incapables de le faire, ils estiment que les listes opt-in ne sont pas des investissements valables.

Évaluation de la liste opt-in

La détermination de la valeur d'une liste opt-in peut être difficile, et plus difficile de quantifier la valeur d'un seul membre de la liste. Les listes opt-in gagnent en valeur avec le temps. Au fil du temps, leur valeur devient de plus en plus claire au fur et à mesure que vous commencez à comprendre les paramètres qui expliquent comment votre liste influence les ventes que vous réalisez.

Lorsque vous créez votre liste, il est important que vous vous concentriez sur des métriques de monétisation exactes. Ce sera difficile, voire impossible.

La valeur d'une liste est déterminée par les offres que vous êtes en mesure de fournir à partir de la liste et les besoins immédiats des membres individuels de la liste. Une liste précieuse comprend des membres qui recherchent activement les produits et services proposés par votre entreprise et sont prêts à les acheter une fois qu'ils seront disponibles.

Si vous souhaitez déterminer la valeur de votre liste afin de justifier vos efforts de création de liste, vous pouvez commencer par utiliser vos mesures globales d'évaluation des prospects pour un site de type génération de leads.

En tant que site de commerce électronique, vous devez utiliser vos statistiques de conversion globales.

Par exemple:

Si vous avez un site de génération de prospects qui reçoit une vente de 1 visiteur sur dix, vous pouvez initialement estimer que pour dix personnes que vous ajoutez à votre liste opt-in, vous recevrez une vente.

Dans le commerce électronique, vous pouvez utiliser les mêmes principes. Dans ce cas, vous utiliserez vos statistiques de conversion à la place. Cependant, lorsque vous espérez arriver à des chiffres tangibles, vous devrez comprendre ce que votre vente moyenne en vaut la peine.

Au fur et à mesure que vous continuez à exploiter votre liste d'acceptation, vous vous rendrez compte qu'il s'agit d'une source constante de clients pour votre entreprise.

Au cours de sa durée de vie, la valeur d'une liste opt-in devient bien supérieure à la valeur d'une vente ponctuelle réalisée via le marketing de recherche traditionnel.

Pensez donc au long terme. Si vous créez une évaluation de liste basée sur les mesures de ventes actuelles, vous devez garder les yeux sur l'avenir et créer une évaluation prudente à long terme, basée sur la valeur à vie des clients.

Audiences et recherche opt-in

Le plus souvent, le comportement de recherche des prospects pour les listes opt-in coïncide avec le comportement de recherche des prospects traditionnels. Cela facilite les choses, car vous pouvez utiliser vos efforts de référencement pour créer votre liste. Aucun travail supplémentaire n'est nécessaire.

Cependant, avec les listes opt-in, vous n'êtes pas limité aux recherches en bas de l'entonnoir. Contrairement à la plupart des autres programmes de marketing sur les moteurs de recherche, vous ne cherchez pas à trouver un acheteur qui achètera très bientôt. Au lieu de cela, vous recherchez des clients intéressés par votre entreprise elle-même et prêts à acheter encore et encore.

Cette approche fonctionne à merveille pour de nombreux magasins de génération de prospects et de commerce électronique, en particulier lorsqu'ils sont plus intéressés par la commodité que par le prix ou d'autres considérations.

Après tout, acheter à partir du premier lien sur SERP est plus pratique. Plus l'achat est considéré, moins l'approche du bas de l'entonnoir fonctionne.

C'est là que l'opt-in devient une idée géniale.

Vous pouvez désormais cibler des sujets plus orientés vers le haut des prospects de l'entonnoir lors de l'optimisation de vos listes d'opt-in. Par exemple, si vous vendez des téléviseurs 8K, votre pari pour les ventes flash est de vous présenter en haut du SERP pour les meilleurs téléviseurs 8K.

Cela vous permet également de vous classer même lorsque les utilisateurs spécifient la marque et la taille du téléviseur qu'ils souhaitent.

Cependant, pour ceux qui commencent tout juste leur voyage pour acheter leur premier téléviseur, il y aura plusieurs questions sur une myriade de sujets.
Ils rechercheront des types d'écran, des vitesses de processeur, compareront les prix et bien d'autres.

Maintenant, si vous prévoyez d'acquérir ces acheteurs, vous optimiseriez votre marque pour qu'elle apparaisse bien dans les recherches SERP. Cela donnera à votre site Web ainsi qu'à l'autorité de la marque dans SERP. Il y a aussi de bonnes chances que votre site Web soit préféré par le lecteur. Lorsque vous incitez ces prospects à s'inscrire à votre liste d'acceptation, vous créez une opportunité où vous pouvez mettre en place un récit pour les aider à acheter votre téléviseur. Vous pouvez également les pousser à travers l'entonnoir jusqu'à la vente.

Conclusion

Beaucoup d'entre nous s'emballent et ne recherchent que les ventes au dernier clic lors de la mesure de nos résultats marketing sur les moteurs de recherche. Ce que nous ne réalisons pas, c'est que nous devrions également rechercher des moyens d'utiliser le référencement et le SEM pour générer d'autres résultats de canaux marketing.

Le but est d'être créatif. Une fois que nous pouvons y parvenir, le ciel est la limite.